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　　针对国际存量市场对国外品牌的高认可度，公司详解了订单获取策略。据介绍，经过四十余年技术沉淀，公司已具备在主要应用领域替代国际三大品牌机械密封的技术能力，并通过“解决客户痛点”的服务理念积累了客户信任。不过，直接大规模替代国际存量市场产品难度较高，当前主要通过“增量占领存量”策略——即凭借增量项目业绩积累提升品牌认知，逐步渗透存量市场。随着国际业务推进及典型大项目案例增加，未来对国外品牌的直接替代比例有望提升。